Die Herausforderung der Meisterpflicht
In vielen Handwerksbetrieben ist der Meisterbrief nicht nur ein Qualitätsmerkmal, sondern auch eine gesetzliche Voraussetzung zur selbstständigen Ausübung des Handwerks. Für Käufer, die selbst nicht über einen eigenen Meister verfügen, stellt dies oft eine erhebliche Hürde dar. Der Mangel an qualifizierten Nachfolgern oder geeigneten Kandidaten kann den Verkaufsprozess verzögern oder sogar verhindern.
Die Lösung: Konzession zur Verfügung stellen
Indem der Altinhaber seine Konzession – also seine Berechtigung als Meister – im Rahmen des Verkaufs zur Verfügung stellt, wird diese Hürde aus dem Weg geräumt. Dies bietet mehrere Vorteile:
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Attraktivität für Käufer:
Potenzielle Käufer, die ansonsten aufgrund der fehlenden Meisterqualifikation zögern würden, erhalten so die Möglichkeit, den Betrieb ohne zusätzliche Hürden zu übernehmen. Das erhöht die Zahl der Interessenten signifikant. -
Erleichterter Übergang:
Die Bereitstellung der Konzession ermöglicht einen reibungsloseren Übergang. Käufer können von Anfang an mit einem starken, qualifizierten Fundament starten, ohne selbst in die aufwändige Suche nach einem geeigneten Meister investieren zu müssen. -
Höherer Unternehmenswert:
Ein Betrieb, der durch die Konzession des Altinhabers gesichert ist, erzielt in der Regel einen höheren Marktwert, da das Risiko einer fehlenden Führungskompetenz deutlich reduziert wird.
M&A-Perspektiven und strategische Vorteile durch Konzessionsträger
Auch aus der Sicht von M&A-Transaktionen eröffnen sich durch das Angebot der Konzession attraktive Möglichkeiten:
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Strukturierung von Transaktionen:
Verkäufer können den Übergang so gestalten, dass sie eine beratende Funktion übernehmen, während der Käufer sich auf den operativen Betrieb konzentriert. Dies schafft Vertrauen und mindert Unsicherheiten bei Investoren. -
Schnelleres Transaktionsklima:
Da ein wesentlicher Hemmschuh – die fehlende Meisterqualifikation – wegfällt, können Verkaufsprozesse deutlich beschleunigt und vereinheitlicht werden. Dies führt häufig zu einem wettbewerbsintensiven Bieterumfeld und somit zu besseren Konditionen für den Altinhaber. -
Attraktive Exit-Strategien:
Für Private-Equity-Gesellschaften und strategische Investoren, die in den Handwerkssektor einsteigen möchten, ist ein Betrieb mit übertragbarer Konzession besonders interessant. Die Möglichkeit, den Meisterbrief kurzfristig in den Betrieb zu integrieren, reduziert den Integrationsaufwand und erhöht die Erfolgsaussichten.
Zum Verkauf Ihres Handwerksbetriebs wenden Sie sich an unsere Experten. Wir beraten Sie gern und helfen Ihnen, den optimalen Verkaufspreis zu erzielen.
Erfahren Sie mehr zum Thema Unternehmensbewertung in unserem Artikel Handwerksbetriebe richtig bewerten und verkaufen.
Fazit: Das Zurverfügungstellen der Konzession eröffnet attraktive Verkaufsmöglichkeiten
Die Bereitstellung der Konzession durch den Altinhaber ist ein strategischer Hebel, der den Verkaufsprozess von Handwerksbetrieben erheblich erleichtert. Sie senkt die Eintrittsbarrieren für potenzielle Käufer, erhöht die Attraktivität des Unternehmens und kann den Verkaufspreis steigern. Unternehmer, die an einem erfolgreichen Exit interessiert sind, sollten diese Option in ihre Verkaufsstrategie integrieren und sich professionell beraten lassen, um den optimalen Übergang zu gewährleisten.